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The Process

Go-To-Market externalisé · B2B

Votre équipe Go-To-Market externalisée. Vos sales n'ont plus qu'à vendre.

On construit et on opère votre Go-To-Market, de l'analyse du marché au rendez-vous qualifié. Comme une équipe interne, sans la recruter.

Parlons de votre croissance Comment ça marche
  • Intégrés à votre équipe
  • On part de votre existant
  • IA au service de l'humain

Ils nous ont confié leur Go-To-Market

  • takeflow
  • japronto

01Notre proposition

On prend en charge tout ce qui se passe avant la vente.

On analyse, on construit, on opère. Vos commerciaux reçoivent des opportunités qualifiées et se concentrent sur la signature.

  1. 1

    Une équipe complète, sans recruter

    Stratégie, marketing, growth et ops, intégrés à votre organisation. Sans recrutement ni coûts fixes.

  2. 2

    Du marché au rendez-vous qualifié

    Analyse, ciblage, messages, acquisition, qualification : toute la chaîne qui remplit votre pipeline.

  3. 3

    Vos commerciaux se concentrent sur la vente

    Ils reçoivent des prospects ciblés et préparés. Les rendez-vous de vente restent les leurs.

Qui fait quoi

The Process s'en occupe

  • Analyse du marché et des cibles
  • Positionnement et messages
  • Acquisition et lead magnets
  • Qualification et préparation des rendez-vous
  • Analyse du pipeline et optimisation

Vos commerciaux s'en occupent

  1. 1Rendez-vous de découverte
  2. 2Démo et proposition
  3. 3Négociation
  4. Signature

02Ce qu'on fait

Toute la chaîne qui alimente vos ventes.

7 expertises en 3 temps. On intervient sur tout le parcours, ou là où il bloque.

  1. Comprendre

    À qui vendre, et pourquoi maintenant

    • 01

      Analyse du marché

      Segments, concurrents, signaux : où vous pouvez gagner.

    • 02

      Clients cibles

      ICP, comptes prioritaires, signaux d'achat : qui contacter, et quand.

  2. Formuler

    Ce que vous dites, et comment

    • 03

      Positionnement

      Ce qui vous rend différent, dans les mots de vos clients.

    • 04

      Proposition de valeur

      Un message par segment, avec preuves et réponses aux objections.

  3. Activer

    Générer les opportunités, et les faire progresser

    • 05

      Acquisition de prospects

      Outbound ultra ciblé, contenus, lead magnets, partenariats.

    • 06

      Processus de vente

      Qualification, scripts, supports, CRM : vos sales outillés.

    • 07

      Optimisation de la conversion

      Mesurer chaque étape, tester, corriger. Chaque mois.

  4. RésultatDes rendez-vous qualifiés pour vos commerciaux

03Comment on travaille

Sur mesure, à partir de votre existant, accéléré par l'IA.

Pas de méthode plaquée, pas de nouvelle pile d'outils. 4 étapes, adaptées à votre maturité.

  1. Diagnostiquer

    Marché, clients, pipeline, outils : on trouve le levier le plus fort.

    • Audit GTM
    • Priorités

  2. Construire

    Ciblage, messages, lead magnets, séquences, process de vente.

    • ICP
    • Messages
    • Séquences

  3. Opérer

    On fait tourner la machine et on transmet les rendez-vous qualifiés.

    • Leads qualifiés
    • Reporting

  4. Optimiser

    On analyse le pipeline avec vos sales, on teste, on ajuste.

    • Analyse
    • Tests

  • Sur mesure

    Le dispositif s'adapte à vos objectifs, vos ressources et votre maturité.

  • On part de votre existant

    CRM, contenus, données, équipes : on s'appuie dessus avant d'ajouter quoi que ce soit.

  • L'IA amplifie, l'humain décide

    Elle accélère la recherche, l'analyse et les tâches répétitives. La relation reste humaine.

« L'IA doit amplifier les capacités humaines, pas remplacer la relation humaine. »

Notre conviction

04Pourquoi The Process

L'efficacité d'une équipe interne. Sans ses contraintes.

Une équipe interne prend des mois à monter, une agence ne voit qu'un canal. On réunit le meilleur des deux.

  • Équipe interne

    Efficace, mais longue et coûteuse à monter

    Démarrage
    Plusieurs mois de recrutement (Limite)
    Vision de bout en bout du GTM
    Si les bons profils sont réunis (Partiel)
    Exécution au quotidien
    Oui (Atout)
    Alignement avec vos commerciaux
    Oui (Atout)
    Coûts fixes et charge managériale
    Élevés (Limite)
    Souplesse
    Lente à ajuster (Limite)

  • Agence classique

    Rapide, mais sur un seul canal

    Démarrage
    Rapide (Atout)
    Vision de bout en bout du GTM
    Rarement (Limite)
    Exécution au quotidien
    Sur un périmètre limité (Partiel)
    Alignement avec vos commerciaux
    Faible (Limite)
    Coûts fixes et charge managériale
    Faibles (Atout)
    Souplesse
    Selon le contrat (Partiel)
  • Le meilleur des deux

    The Process

    Une équipe intégrée, sans les contraintes

    Démarrage
    Rapide (Atout)
    Vision de bout en bout du GTM
    Du marché au rendez-vous qualifié (Atout)
    Exécution au quotidien
    Oui, avec vos équipes (Atout)
    Alignement avec vos commerciaux
    Au cœur du dispositif (Atout)
    Coûts fixes et charge managériale
    Faibles (Atout)
    Souplesse
    Ajustable selon vos besoins (Atout)

05Références

Deux marchés, deux dispositifs sur mesure.

Un SaaS vidéo et une appli métier pour artisans : deux cibles opposées, la même précision.

06FAQ

Les questions qu'on nous pose

À qui s'adresse The Process ?

Aux entreprises B2B qui ont une équipe commerciale (ou un fondateur qui vend) et qui veulent lui apporter plus d'opportunités qualifiées : startups qui structurent leur acquisition, scale-ups qui accélèrent, PME qui lancent une offre ou attaquent un nouveau marché.

Est-ce que vous faites les rendez-vous de vente ?

Non. On construit et on opère tout ce qui alimente vos commerciaux : ciblage, messages, campagnes, qualification, process et outils de vente, analyse du pipeline. Les rendez-vous de vente restent menés par vos équipes, qui gardent la relation avec leurs clients.

En quoi êtes-vous différents d'une agence ?

Une agence livre une prestation sur un canal. Nous construisons et opérons l'ensemble du dispositif Go-To-Market, du ciblage jusqu'à la conversion, en travaillant au quotidien avec vos équipes, dans vos outils, comme une équipe interne.

Faut-il changer nos outils ?

Non. On part de votre existant : CRM, contenus, données, process. On ne propose un nouvel outil que s'il résout un problème réel, et jamais par principe.

Combien de temps dure un accompagnement ?

Cela dépend de vos objectifs et de votre maturité. Le diagnostic permet de définir ensemble le périmètre, le rythme et la durée de l'accompagnement.

Prochaine étape

Construisons votre Go-To-Market.

Moins de 3 minutes de questions. On revient vers vous avec un premier regard sur votre Go-To-Market.

Parlons de votre croissance 3 étapes · moins de 3 min

Et ensuite ?

  1. 1

    On lit vos réponses

    On regarde votre marché, votre offre et votre site avant de vous recontacter.

  2. 2

    Un premier échange de 30 minutes

    Vos objectifs, ce qui bloque aujourd'hui, ce dont vos commerciaux ont besoin.

  3. 3

    Une proposition sur mesure

    Si on peut vous aider, on vous propose un dispositif adapté. Sinon, on vous le dit.