Cas clients : nos Go-To-Market en pratique
Un SaaS vidéo qui parle à des créateurs de podcasts, un logiciel qui parle à des artisans du bâtiment. Deux marchés que tout oppose, et la même méthode : partir de la cible et du message, puis choisir les canaux.
SaaS vidéotakeflow
- Le point de départ
- takeflow se présentait comme un outil de montage vidéo avec de l'IA. Une description juste, mais qui le mettait en concurrence avec des dizaines d'outils.
- Ce qu'on a construit
- Un nouveau positionnement, « le studio de podcast de ceux qui enregistrent sur Meet », et un ciblage en 3 segments.
- Les canaux
- Une prospection sortante qui s'appuie sur le propre contenu du prospect, et des lead magnets.
Logiciel métier BTPjapronto
- Le point de départ
- japronto risquait d'être perçu comme « un logiciel de devis de plus », sur un marché d'artisans qui lisent peu leurs emails.
- Ce qu'on a construit
- Un nouveau positionnement, « l'assistant qui fait la paperasse à votre place, à la voix », et un ciblage par métier et par territoire.
- Les canaux
- SMS et email, avec un message adapté à chaque métier, et des partenariats locaux.
01La méthode
Ce qu'ils ont en commun
Des clients, des produits et des canaux différents. Mais à chaque fois, la même démarche en quatre temps.
- 01
Diagnostiquer
Comprendre le marché, les clients actuels et ce qui a déjà été testé.
- 02
Construire
Choisir les segments, écrire le positionnement et les messages, avec les mots des clients.
- 03
Opérer
Lancer la prospection sur les canaux où la cible est réellement attentive, jusqu'au rendez-vous qualifié.
- 04
Optimiser
Mesurer chaque semaine, segment par segment, et ajuster.
Le point commun le plus important ne se voit pas dans les canaux : dans les deux cas, le travail a commencé par la question « pour qui cette offre est-elle évidente ? », et non par « à qui envoyer des messages ? ».
Découvrir notre méthode02Références
Ils nous font confiance
Prochaine étape
Votre marché est différent ? C'est le point de départ.
Chaque Go-To-Market commence par un diagnostic de votre marché et de vos clients. On en parle 30 minutes : si on peut vous aider, on vous propose un dispositif sur mesure. Sinon, on vous le dit.
Et ensuite ?
- 1
On lit vos réponses
On regarde votre marché, votre offre et votre site avant de vous recontacter.
- 2
Un premier échange de 30 minutes
Vos objectifs, ce qui bloque aujourd'hui, ce dont vos commerciaux ont besoin.
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Une proposition sur mesure
Si on peut vous aider, on vous propose un dispositif adapté. Sinon, on vous le dit.