Aller au contenu
The Process
japronto

Devis, factures et planning pour artisans, à la voix.

japronto permet aux artisans du bâtiment de dicter leurs devis, de suivre leurs factures et d'organiser leurs équipes depuis leur téléphone. On a construit un Go-To-Market adapté à une cible qui ne vit pas sur LinkedIn : par métier, par territoire, et sur les canaux que les artisans utilisent vraiment.

Secteur
Logiciel métier BTP
Site
japronto.com
Mission The Process
Marché TPECiblage par métierPartenariats locauxLead magnets

01Contexte

Le point de départ

Les artisans sont sollicités en permanence par des logiciels de devis. Ils n'ont ni le temps ni l'envie d'écouter un discours sur la « digitalisation ». Il fallait parler leur langue, au bon moment, par les bons canaux.

  • Enjeu 1

    Toucher une cible peu présente sur les canaux B2B classiques

  • Enjeu 2

    Se démarquer de logiciels de devis déjà connus

  • Enjeu 3

    Prouver la simplicité de la dictée vocale en quelques secondes

02Ciblage

Qui on cible, précisément

Pas « les artisans » : des métiers, des tailles d'entreprise et des moments précis où le besoin devient urgent.

  • Segment 01

    Artisans solo à fort volume de devis

    Plombiers, électriciens, chauffagistes qui chiffrent beaucoup de petits chantiers.

    Signaux d'achat

    • Entreprise créée depuis moins de 3 ans
    • Avis clients qui évoquent la réactivité (ou son absence)
    • Activité de dépannage et petits travaux

    Message« Votre devis, dicté en sortant de chez le client. Envoyé avant d'être remonté dans le camion. »

  • Segment 02

    Petites entreprises de 2 à 10 personnes

    Gérants qui jonglent entre chantiers, devis, factures et planning des équipes.

    Signaux d'achat

    • Recrutement en cours d'un compagnon ou d'un apprenti
    • Plusieurs chantiers en parallèle
    • Planning géré sur papier ou en groupe WhatsApp

    Message« Qui fait quoi, où et quand. Sans un seul coup de fil. »

  • Segment 03

    Entreprises de rénovation énergétique

    Artisans qualifiés RGE : pompes à chaleur, isolation, chauffage.

    Signaux d'achat

    • Qualification RGE obtenue ou renouvelée
    • Pic saisonnier avant l'hiver
    • Devis longs et détaillés, liés aux aides

    Message« Des devis détaillés en quelques phrases, même en pleine saison. »

03Positionnement

Le positionnement

Avant

Un logiciel de devis et factures de plus

Après

L'assistant qui fait la paperasse à votre place, à la voix

On a arrêté de vendre un logiciel pour vendre du temps récupéré : la fin des devis tapés le soir et le week-end. La voix devient la porte d'entrée, et le reste (relances, factures, planning) vient ensuite.

04Actions

Les actions mises en place

Des canaux choisis pour la cible, et des messages adaptés à chaque métier.

  1. 01Landing page

    Une landing qui parle chantier

    Maquette animée du vocal qui devient un devis, situations du quotidien, grille des métiers, inscription en quelques champs avec le métier pour personnaliser la suite.

  2. 02Outbound multicanal

    Prospection par métier et par territoire

    Listes construites par métier et par zone, messages écrits avec le vocabulaire de chaque métier. SMS et email aux heures où la cible est joignable. Les artisans intéressés sont qualifiés puis transmis à l'équipe commerciale japronto avec leur contexte.

  3. 03Partenariats

    Relais de confiance de l'artisan

    Négoces de matériaux, experts-comptables spécialisés BTP, organisations professionnelles : des partenaires que l'artisan écoute déjà, avec une offre dédiée à leurs clients.

  4. 04Communautés

    Groupes métiers et réseaux sociaux

    Présence dans les groupes Facebook d'artisans et vidéos courtes tournées sur chantier : un artisan qui dicte son devis en temps réel, sans montage.

  5. 05Activation

    Accompagnement des premiers devis

    Après l'inscription, une séquence courte par SMS et email pour que le premier devis soit envoyé dans la journée. Les comptes les plus engagés sont signalés à l'équipe commerciale japronto.

05Lead magnets

Les lead magnets

Des outils concrets, utiles même sans japronto, qui ouvrent la conversation.

  • Démo à la voix

    Envoyez un vocal, recevez votre devis

    L'artisan décrit un chantier en message vocal et reçoit en retour un devis mis en page, à ses couleurs.

    Pourquoi ça marche : En 30 secondes, il voit le produit faire son travail à sa place. Aucune démo à planifier.

  • Modèles

    Modèles de devis par métier

    Plombier, électricien, peintre, carreleur… Des modèles complets avec les mentions obligatoires, prêts à l'emploi.

    Pourquoi ça marche : Une recherche fréquente chez les artisans, et un premier contact sur leur vrai problème : le devis.

  • Guide

    Facturation électronique : ce qui change pour les artisans

    Le calendrier de la réforme, les obligations de réception puis d'émission, et une checklist pour être prêt sans stress.

    Pourquoi ça marche : Une échéance réglementaire qui concerne toute la cible. Le bon moment pour revoir ses outils.

  • Simulateur

    Combien d'heures perdez-vous en paperasse ?

    Nombre de devis par semaine, temps par devis, relances, factures : le simulateur chiffre les heures récupérables chaque mois.

    Pourquoi ça marche : Il rend visible un coût que l'artisan ne compte jamais, et qualifie le lead par sa taille.

06IA & pilotage

IA & humain

IA et automatisation, côté coulisses

Automatisé

  • Construction des listes par métier, zone et taille d'entreprise
  • Détection des signaux : créations, recrutements, qualifications RGE
  • Adaptation des messages au vocabulaire de chaque métier
  • Routage des inscriptions et des démos vocales vers le CRM

Humain

  • Les échanges avec les artisans, menés par l'équipe japronto
  • Relations avec les partenaires locaux
  • Choix des métiers et des territoires prioritaires

Pilotage

Ce qu'on pilote

Des indicateurs suivis par métier, par territoire et par canal.

  • Inscriptions par métier et par zone
  • Démos vocales envoyées
  • Premier devis envoyé dans les 24 h
  • Leads apportés par les partenaires
  • Rendez-vous qualifiés transmis à l'équipe commerciale
  • Conversion de l'essai en abonnement

Cas client suivant

takeflow · De l'enregistrement Meet au podcast studio.

Prochaine étape

Construisons votre Go-To-Market.

Moins de 3 minutes de questions. On revient vers vous avec un premier regard sur votre Go-To-Market.

Parlons de votre croissance 3 étapes · moins de 3 min

Et ensuite ?

  1. 1

    On lit vos réponses

    On regarde votre marché, votre offre et votre site avant de vous recontacter.

  2. 2

    Un premier échange de 30 minutes

    Vos objectifs, ce qui bloque aujourd'hui, ce dont vos commerciaux ont besoin.

  3. 3

    Une proposition sur mesure

    Si on peut vous aider, on vous propose un dispositif adapté. Sinon, on vous le dit.