Offre · Go-To-Market pour startups
Go-To-Market pour startups B2B : passez des premiers clients à un pipeline régulier
Vous vendez encore seul ? On construit votre Go-To-Market avec vous, et on l'opère jusqu'aux rendez-vous qualifiés. Sans recruter trop tôt.
Un accompagnement Go-To-Market pour startup aide le fondateur à passer de ses premiers clients, souvent venus du réseau, à un pipeline régulier. Chez The Process, on construit avec vous la cible, les messages et la prospection, puis on l'opère jusqu'aux rendez-vous qualifiés. Vous gardez les rendez-vous de vente.
01Situations
Vous vous reconnaissez ?
Vous faites toutes les ventes.
Les rendez-vous, les relances, les propositions : tout passe par vous. Et le temps que vous y passez, vous ne le passez pas sur le produit ou l'équipe.
Votre réseau s'épuise.
Vos premiers clients sont venus de vos contacts. Mais les introductions se font plus rares, et vous ne savez pas encore qui contacter ensuite. Voir Trouver ses premiers clients B2B.
Vous hésitez à recruter un premier commercial.
Vous sentez qu'il le faudrait, mais vous ne savez pas quoi lui confier : quelle cible, quel message, quel canal.
Vous venez de lever, ou vous vous y préparez.
Avant une levée, il faut montrer une traction régulière. Après, il faut accélérer, vite. Dans les deux cas, le pipeline ne peut plus dépendre de votre seul agenda.
02Ce qu'on construit
Ce qu'on construit avec vous
Un accompagnement Go-To-Market utile ne se limite pas à des conseils. On construit avec vous les fondations, et vous validez chaque étape.
- 01
Votre ICP et vos segments
Les entreprises à viser en priorité, à partir de vos premiers clients et de vos deals perdus. Voir Définir son ICP B2B.
- 02
Vos messages
Un message par segment, écrit avec les mots de vos clients.
- 03
Vos canaux
Email, LinkedIn, téléphone, SMS ou partenariats, selon l'endroit où votre cible est attentive.
- 04
Vos séquences
L'enchainement des prises de contact, avec une raison nouvelle de répondre à chaque étape.
- 05
Vos critères de qualification
Ce qui fait qu'un rendez-vous mérite votre temps, écrit noir sur blanc.
- 06
Un CRM simple
Juste ce qu'il faut pour suivre vos comptes et vos opportunités, en partant de ce que vous utilisez déjà.
03Ce qu'on opère
Ce qu'on opère pour vous
Construire ne suffit pas. On fait aussi tourner la machine.
La prospection
On lance les campagnes, on répond, on relance, sur les canaux choisis ensemble.
Les rendez-vous qualifiés
On ne vous transmet que les rendez-vous qui répondent à vos critères, avec le contexte de l'échange.
Le pilotage hebdomadaire
Chaque semaine, on regarde avec vous ce qui marche, segment par segment. On coupe ce qui ne répond pas, on renforce ce qui répond.
Vous gardez les rendez-vous de vente.
Personne ne vend votre produit mieux que vous à ce stade. Et chaque rendez-vous vous apprend quelque chose sur votre marché.
04Comparatif
Atelier, freelance, premier commercial ou équipe externalisée ?
Chaque option a sa place. Le bon choix dépend de ce dont vous avez besoin maintenant.
| Critère | Atelier ou programme court | Freelance | Premier commercial recruté | Équipe externalisée (The Process) |
|---|---|---|---|---|
| Démarrage | Rapide | Rapide | Le temps de recruter et de former | Rapide, après un diagnostic |
| Durée | Quelques jours | Variable | Durable | Définie après le diagnostic |
| Exécution | Non : vous repartez avec un plan | Souvent un seul canal ou une seule compétence | Oui, s'il sait quoi faire et à qui | Oui, de la cible au rendez-vous qualifié |
| Transmission du savoir-faire | Des principes généraux | Variable | Repart avec lui s'il quitte l'entreprise | Un playbook écrit, qui vous reste |
| Coûts fixes | Non | Non | Oui | Non |
Un premier commercial est souvent la bonne décision. Mais il réussit mieux quand il arrive avec une cible, des messages et des séquences déjà testés.
05Ce que vous gardez
Ce que vous gardez à la fin
Vous repartez avec votre playbook : votre ICP, vos messages par segment, vos séquences, vos critères de qualification, et ce que vous avez appris sur ce qui marche et ce qui ne marche pas.
Le jour où vous recrutez un commercial, il ne part pas de zéro. Il reçoit une méthode testée sur votre marché, et il peut être efficace beaucoup plus vite.
06Preuves
Ils nous ont fait confiance
SaaS vidéoUn repositionnement d'« outil de montage vidéo avec de l'IA » à « le studio de podcast de ceux qui enregistrent sur Meet », un ciblage en 3 segments et une prospection construite sur le propre contenu du prospect.
Lire le cas takeflow
Logiciel pour le BTPUn repositionnement de « un logiciel de devis de plus » à « l'assistant qui fait la paperasse à votre place, à la voix », une prospection par SMS et email, par métier et par territoire, et des partenariats locaux.
Lire le cas japronto
07FAQ
Questions fréquentes
C'est trop tôt pour nous ?
C'est souvent le meilleur moment. On vérifie quels segments et quels messages fonctionnent avant que vous recrutiez ou que vous investissiez plus. Si on pense que c'est vraiment trop tôt, on vous le dit.
On n'a pas encore levé, est-ce adapté ?
Oui, à condition d'avoir un financement qui permet d'investir dans l'acquisition. Avant une levée, l'enjeu est de montrer une traction régulière ; après, de l'accélérer. On en parle dès le premier échange.
Qui mène les rendez-vous ?
Vous. On prend en charge tout ce qui précède la vente, jusqu'au rendez-vous qualifié. À ce stade, personne ne vend votre produit mieux que vous, et chaque rendez-vous vous apprend quelque chose.
Que se passe-t-il quand on recrute un commercial ?
Il récupère le playbook : ICP, messages, séquences, critères de qualification. On peut l'accompagner dans sa prise de poste, ou vous laisser continuer seuls. Dans les deux cas, il ne part pas de zéro.
Combien ça coûte ?
Le dispositif est sur mesure, adapté à votre maturité. Son périmètre et son budget sont définis après le diagnostic. On ne vend ni volume garanti, ni rendez-vous à l'unité.
Faut-il un CRM ?
Oui, mais un CRM simple suffit. On part de ce que vous utilisez déjà, et on le configure juste assez pour suivre vos comptes et vos opportunités. Pas de nouvelle pile d'outils.
Prochaine étape
Parlons de votre Go-To-Market.
Dites-nous où vous en êtes. On étudie votre marché et votre site, puis on en parle 30 minutes. Si on peut vous aider, on vous propose un dispositif sur mesure. Sinon, on vous le dit.
Et ensuite ?
- 1
On lit vos réponses
On regarde votre marché, votre offre et votre site avant de vous recontacter.
- 2
Un premier échange de 30 minutes
Vos objectifs, ce qui bloque aujourd'hui, ce dont vos commerciaux ont besoin.
- 3
Une proposition sur mesure
Si on peut vous aider, on vous propose un dispositif adapté. Sinon, on vous le dit.