Florent
Fondateur de The Process
Florent a fondé The Process pour prendre en charge ce qui se joue avant la vente dans les entreprises B2B : comprendre le marché, préciser la cible, trouver les mots justes, puis préparer des rendez-vous que les commerciaux n’ont plus qu’à mener. Il écrit ici sur ce travail de l’amont, souvent invisible, dont dépend pourtant la qualité d’un pipeline.
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Stratégie outbound
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